哆夢緣連鎖加盟品牌終端店鋪銷售神技1秒鐘原則

　　很多時候，顧客只有在試戴了發飾之后才知道整體效果是什么樣的，這樣才能決定是否購買該產品。那么，導購如何讓顧客主動試戴發飾呢？

　　根據不完全統計數據顯示，在店鋪中，顧客試過產品后，成功交易率達到40%～65%。這說明，試戴產品的重要性，同時也提高店鋪銷量的一個重要手段。

　　遵循1秒鐘原則

　　這個原則是指要在1秒鐘內把商品放到顧客的手中。這樣才能體現出銷售的專業，而且這樣也能讓顧客跟著自己的行動走，而不是左顧右盼的看著。遵循1秒鐘原則，就是在導購員與顧客交談某件發飾的時候，要在1秒鐘內把產品放到顧客的手中。若是，產品是掛在貨架上，或是在導購員手上，顧客很少會有試戴的沖動，只要在最短的時間內，把顧客有意向的飾品放到他的手中，這樣會非常有利于銷售。

　　巧用肢體語言

　　導購員在與顧客溝通交流的時候，一定要配合一些肢體語言，這樣有利于產品銷售。在讓顧客試戴的時候，主動把發飾放在顧客手中，這樣就是一種肢體語言的表現，很多時候，很少顧客會主動拿發飾去試穿，所以，導購員要懂得主動把顧客意向的發飾放到顧客手中，這樣便促進顧客的試戴欲望，從而讓顧客主動去試戴產品。還要用給顧客編一個簡單的發型，讓顧客感覺到服務的周到，在印象上加分，也是促進成交的一種。

　　巧用產品陳列

　　當然，不同的發飾，不同的定位的產品，顧客進店的試戴率也會不同，這樣就需要店主懂得如何陳列產品，使用一些產品陳列技巧，讓產品展示出最佳效果，從而吸引顧客的眼球，繼而促進顧客主動試戴發飾產品的欲望，讓顧客通過試戴后的效果表現來為產品說話，最后成功交易，這樣做可以提高產品成交率。