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    哆夢緣連鎖加盟品牌終端店鋪銷售神技1秒鐘原則

    http://www.iwvm.tw/來源:時尚飾界發布時間:2016-09-10關注度:
      文章導讀
      很多時候,顧客只有在試戴了發飾之后才知道整體效果是什么樣的,這樣才能決定是否購買該產品。那么,導購如何讓顧客主動試戴發飾呢?

        很多時候,顧客只有在試戴了發飾之后才知道整體效果是什么樣的,這樣才能決定是否購買該產品。那么,導購如何讓顧客主動試戴發飾呢?

        根據不完全統計數據顯示,在店鋪中,顧客試過產品后,成功交易率達到40%~65%。這說明,試戴產品的重要性,同時也提高店鋪銷量的一個重要手段。

        遵循1秒鐘原則

        這個原則是指要在1秒鐘內把商品放到顧客的手中。這樣才能體現出銷售的專業,而且這樣也能讓顧客跟著自己的行動走,而不是左顧右盼的看著。遵循1秒鐘原則,就是在導購員與顧客交談某件發飾的時候,要在1秒鐘內把產品放到顧客的手中。若是,產品是掛在貨架上,或是在導購員手上,顧客很少會有試戴的沖動,只要在最短的時間內,把顧客有意向的飾品放到他的手中,這樣會非常有利于銷售。

        巧用肢體語言

        導購員在與顧客溝通交流的時候,一定要配合一些肢體語言,這樣有利于產品銷售。在讓顧客試戴的時候,主動把發飾放在顧客手中,這樣就是一種肢體語言的表現,很多時候,很少顧客會主動拿發飾去試穿,所以,導購員要懂得主動把顧客意向的發飾放到顧客手中,這樣便促進顧客的試戴欲望,從而讓顧客主動去試戴產品。還要用給顧客編一個簡單的發型,讓顧客感覺到服務的周到,在印象上加分,也是促進成交的一種。

        巧用產品陳列

        當然,不同的發飾,不同的定位的產品,顧客進店的試戴率也會不同,這樣就需要店主懂得如何陳列產品,使用一些產品陳列技巧,讓產品展示出最佳效果,從而吸引顧客的眼球,繼而促進顧客主動試戴發飾產品的欲望,讓顧客通過試戴后的效果表現來為產品說話,最后成功交易,這樣做可以提高產品成交率。

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