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    【龍鳳祥珠寶】如何吸引從店門口路過的顧客進店?(圖)

    http://www.iwvm.tw/來源:時尚飾界發布時間:2016-09-24關注度:
      文章導讀
      每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過,可她們為什么不進我的店呢?我該如何吸引顧客進店呢?

      每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過,可她們為什么不進我的店呢?

      我該如何吸引顧客進店呢?

      門店最寶貴的資產,不是店面有多大,裝修得多么豪華,而是每天有多少愿意到店里購買產品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

      有一則笑話《場場爆滿》,說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝,女觀眾特別喜歡,而她干脆在臺上換,男觀眾就更喜歡了。

      【龍鳳祥珠寶】如何吸引從店門口路過的顧客進店?

      這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣:

      一是顧客最大化。人氣就是財氣,聚財氣首先要聚人氣。

      二是女主角利用不同顧客的心理,提供針對性的產品和服務,從而最大化地吸引顧客。

      店老板要吸引更多的顧客,首先要了解顧客的類型,然后再采取針對性的措施。

      顧客分類:

      新顧客。第一次進店的顧客。

      老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

      流失的顧客。以前買過你的產品,而最近一段時間沒有再來的顧客。

      新顧客按照她們為什么會進店,又可以分為以下三種類型:

      從店門口路過,主動進店的顧客;

      門店走出去開發的顧客;

      老顧客推薦的新顧客。

      【龍鳳祥珠寶】如何吸引從店門口路過的顧客進店?

      歸結起來,門店開發顧客的途徑有五條:

      如何吸引從店門口路過的顧客?

      如何走出去開發顧客?

      如何吸引回頭客?

      如何讓老顧客推薦新顧客?

      如何讓流失的顧客再回頭?

      門店開發顧客,首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客,能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

      一個電動車專賣店老板說:“只要把消費者帶到店里來,10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則:門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多,銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢?這家專賣店的老板總結了引客的18個招數,包括電動車秀,免費試駕,巡回展銷,電動車賽,景點租車,第一報道,贊助新聞,軟性文章,橫幅大戰,團體介紹,網上宣傳,安全講座,以租帶銷,用戶服務,以舊換新,來店就送。那么,珠寶店老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢?

      為了吸引顧客進店,許多門店老板想出了很多的辦法:

      在某小學校門口一家經營兒童玩具的店外,孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣,讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣后,也不說話就走進了他的小店,孩子尾隨而入,一會功夫就有幾個孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法,讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣,從而激發他們進店購買的欲望。

      具體來講,門店老板要吸引顧客進店,要從三個方面深入做文章:

      一、閃亮的店面形象

      門店老板一定要記住:店面形象可賣錢。對珠寶營銷而言,店面形象就是產品價值。有專業人士在2013年河南北部25個鄉鎮進行實地調查,發現鄉鎮珠寶店面形象50%較差,40%一般,10%較好。所謂的較差指的是天花板,地面或墻面裝修簡單,沒有統一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產品陳列形象,沒有或使用著較差的店招等的店內外環境;一般是指,基本有店內地面,墻面的一個簡單的裝飾,有一個較為統一的柜臺形象,雖然可能過時或很陳舊。 

      二、用商品吸引顧客

      服裝店的老板,會把櫥窗布置得干凈明亮,把本季度最新款的服裝放到櫥窗里,告訴從馬路上走過的顧客:我們店有最新款的服裝,快進來看看。餐飲店的老板,會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上,暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看有這么多的人在店里進餐,快來嘗嘗呀。

      珠寶店的老板也要向他們學習營銷術:用商品吸引顧客進店。

      門店老板也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處,并以略低的價格銷售,以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。

      三、用促銷吸引顧客進店

      1、渲染促銷活動信息

      在門店入口處通過POP、宣傳單、紙媒、電媒等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示:顧客受到珠寶店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。

      門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢,引人注意,效果顯著。

      2、開展促銷活動吸引顧客

      根據店鋪情況開展促銷活動吸引顧客。

        文章關鍵詞龍鳳祥珠寶珠寶品牌

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