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    狹路開道 逆勢突圍 ——翠花新零售商業落地培訓大會圓滿結束(圖)

    http://www.iwvm.tw/來源:翠花發布時間:2017-06-12關注度:
      文章導讀
      當前珠寶市場已超5千億量級,作為中國傳統玉石大類的翡翠屬性特殊,其市場運作缺乏有效的商業構建,抗擊風險能力低,存在重資產、低周轉率等問題,長久以來一直困擾大珠寶市場的發展。2016年翠花開辟行業先河率先走向互聯網+,幫助珠寶商實現“線上+線下、集約+閉環”。

        當前珠寶市場已超5千億量級,作為中國傳統玉石大類的翡翠屬性特殊,其市場運作缺乏有效的商業構建,抗擊風險能力低,存在重資產、低周轉率等問題,長久以來一直困擾大珠寶市場的發展。2016年翠花開辟行業先河率先走向互聯網+,幫助珠寶商實現“線上+線下、集約+閉環”。

        這兩天,翠花引領未來珠寶生態

        培訓會簽到現場

        2017年6月8-9日,翠花新零售·商業落地培訓大會在深圳羅湖藝嘉酒店5樓隆重舉行,作為扎根深圳水貝珠寶圈的翡翠服務商,短短一年多的時間翠花落地了自己的新零售商業模式。培訓大會吸引了來自全國各地的珠寶商和終端一線銷售精英參加,場面空前盛況。

        第一天:如何成為銷量榜首的珠寶商

        會議開場,翠花董事長王達威先生就商業思維和企業核心價值、如何有效落地精準營銷做了開宗明義。

        新零售網絡架構

        傳統零售鏈條中,珠寶商需投入大量資金,完成采購-配貨到店-陳列銷售的動作,然而由于客戶匹配不精準,容易導致庫存風險。長此以往,珠寶行業貨路不通,庫存問題影響整個商業血液的有序循環。

        翠花深刻的認識到行業的痛點,提出三位一體新零售模式,在「以人為本」的核心基礎上,一改以往行業規則,在通過大數據需求匹配的基礎上,有效解決需求端問題,實現翠花、工廠、珠寶商 0庫存綠色珠寶生態圈的共通、共享、共發展。

        翠花董事長王達威先生做開場致詞

        如何討客戶喜歡,從而做出良好銷售業績是眾多珠寶商長久以來面臨的問題。在本次培訓會上特意邀請了兩位來自臺灣本土的翡翠珠寶銷售精英來解讀營銷的心理學、翡翠傳統文化和實際的操作方法。

        新零售·新服務

        未來人們希望的是體驗到更多個性化的服務。翠花新零售之下,通過線上云庫存和線下客戶管理以及精準場景銷售(產品+方案)實現線上、線下閉環導流。

        孫永馀老師傳授精準銷售

        未來珠寶商將沒有庫存概念,珠寶商無需花過多時間和資金在產品的采購挑選上,依托公眾號/翠花APP而開發的珠寶商自營商城分銷平臺,每個公眾號代表一個品牌自有、每個珠寶商就是一個服務點,珠寶商將通過品牌背書來完成鏈接客戶的最后一公里。而珠寶商需要的是將匹配的產品呈現在客戶面前,并做好維護服務。誰的服務好,誰將獲得更多客戶。

        新零售·新升華

        精準服務需要「以人文本」的同理心以及對珠寶產品自身文化核心的滲透。翡翠因傳統文化而生,翡翠就深深扎根于中國。經過漫長的歷史演變,源遠流長的中國傳統文化與玉石之王——翡翠,相互滲透,相互升華,逐漸緊密結合,中國傳統文化在翡翠身上體現得淋漓盡致。對傳統文化的修習和好的見解與體悟是翡翠從業者服務的升華。

        呂秋霞老師分享自己對傳統文化的見解

        新零售·新標準

        在新零售的構建下,未來的營銷方案將更加趨于標準化,客戶的分級以及詳盡的商品分級以便珠寶商細分珠寶品類。針對珠寶大類款式和種類的活動專場也需要標準化,根據客戶所在消費需求和能力,匹配對應產品包,制定對應銷售場景,實現不同客群的指向性場景銷售,有助于團隊完成良好的業績目標。

        郭愛淼老師現場分享了營銷標準化方案

        第二天:珠寶商的完全轉型,做時代的主人

        翠花深知自己的使命,一直以來為眾多珠寶商排憂解難。會議第二天開場,總經理盧超先生對珠寶新零售商業業態做出了宏觀分析。

        新零售·新生態

        新零售以體驗者為中心的數據驅動是一種泛型的轉變,如同我們身體的每一個細胞,共構這個綠色生態系統的目標就是「全能性」。全能基于共享,翠花區隔傳統批發平臺,依托移動互聯網(公眾號/翠花APP)+珠寶(工廠)+實體(珠寶商)實現庫存一體(云庫存),通過商業模式升級改變傳統業界進貨方式、重資產業態、商業習慣,最終促成行業價值體系的全面升級的綠色新生態。

        總經理盧超先生分享新零售共構

        培訓會議還邀請了廣州翠花互聯網團隊為珠寶商講解線上解決方案。翠花互聯網團隊有多位來自騰訊、網易、還有唯品會等的研發人員,對當今互聯網經濟模式有著頗為深刻的理解。

        新零售·輕如翼

        從滴滴打車人們體驗到產品數字化的輕盈與便捷,而今翠花以專業的水準將海量翡翠產品描述肖像化再落地成數據,所有產品線上化,從此重資產「輕如羽翼」;翠花特有的貨架延伸——公眾號/翠花APP讓翠花的貨架變成合作伙伴的貨架,麥珠寶APP是導購和珠寶商之間的粘性工具。

        翠花互聯網團隊CEO李儒樂先生分享門店系統解決方案

        新零售·穩落地

        此次翠花新零售·商業落地培訓大會的宗旨是「落地」,互聯網運營總監李莉夏妮女士分享線上運營與落地,為珠寶商提供了操作實訓,以新零售的標準落實為系統、嚴謹、務實的行動。最終翠花為的是幫助珠寶商利用移動互聯工具提高效率、降低成本、增加收益。

        互聯網運營總監李莉夏妮女士分享線上運營與落地

        麥珠寶APP珠寶商操作實訓

        現場珠寶商踴躍提問

        翠花品牌文化深入人心,其品牌構建、視覺體驗以及運營模式在珠寶行業內獨樹一幟,課程尾聲,翠花品牌經理蔡旭先生分享了多年品牌策劃經驗以及線上線下結合的新運營風向標。

        新零售·新運營

        新運營基于共享,2011年誕生至今,微信注冊用戶超過6億,微信成功推動了共享經濟的發展。傳統的進貨模式和坐商被動的運營方式已經失去競爭力,新運營為的是以共享的方式激活用戶:共享的硬實力是產品,軟實力是技術。翠花APP云庫共享幫助貨品血液更新流通、線下有效定向管理系統讓新運營“雙管齊下”。

        翠花品牌經理蔡旭先生在為大家講解新零售的運營系統

        會議結語

        珠寶行業是一個傳統的行業,它抗風險能力低,容易積壓庫存。在采購環節不僅需要投入大量資金,而且陳列的貨架有限,導致不符合顧客產品需求意向的失敗案例時有發生。長此以往,給前端的珠寶商們帶來巨大的供需不匹配的壓力,影響了整個珠寶行業的健康發展。而翠花新零售則圍繞“應需銷售”,通過改變行業銷售鏈條,從而實現基于大數據的精準匹配。任何成功的道路,都在于包容和敢于在限制中邁出前進的腳步,翠花是吃螃蟹的第一人,也時刻遵循利他和共享的時代價值,攜手珠寶商共同前行。

        文章關鍵詞珠寶

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